Empreendedores – Como garantir o crescimento do negócio?

Empreendedores de qualquer setor devem estar sempre bem informados. Principalmente sobre como garantir o crescimento do negócio. Contudo, ainda existem muitas dúvidas sobre como colocar em prática as teorias existente. Então, confira a seguir algumas dicas de especialistas sobre como garantir o crescimento do negócio.

Como financiar o crescimento do negócio: Dinheiro ou controle?

Para crescer, você precisa de recursos. Mas saiba que esses recursos podem ditar seu futuro relacionamento com sua própria empresa. Afinal, investimento raramente vem sem amarras. Então, você precisa pensar estrategicamente antes de ir atrás do dinheiro.

Como você se sentiria, por exemplo, se seus investidores pedissem a contratação de um CEO profissional? Tudo porque suas habilidades são mais adequadas para a fase inicial do que para a

fase de crescimento?

Quando você está arrecadando fundos, você claramente precisa entender o seguinte:

• Quanto você precisa;
• Até quando vai precisar?

Além disso, você pode querer para manter essas questões em mente:

• Você realmente precisa do dinheiro agora? Ou você poderia dar conta do seu empreendimento por enquanto?
• Precisa de dinheiro agora? Então, que tipo de investidor você deseja atingir?
• Como você será capaz de gerar retorno para eles?
• Você está disposto a aceitar as responsabilidades que vêm com investimentos? Você está disposto aceitar os riscos?

O que os empreendedores de negociação fazem?

As escolhas dos fundadores são diretas:

Você quer ser rico ou quer ser rei?

Afinal, poucos conseguiram ser ambos. Portanto, você aceita investimentos? Então provavelmente terá que renunciar a um grau de controle. Quer manter o controle total? Então você

provavelmente não vai conseguir investimentos.

Portanto, se você quiser ser rei e ganhar dinheiro, um IPO é o único caminho a seguir.

Esteja pronto para os desafios que vêm com o crescimento do negócio

Em 1972, Larry Greiner observou o seguinte: à medida que as empresas crescem, elas atingem várias paredes. Contudo, a cada parede que atingem, experimentam uma crise que precisam resolver.

Esse  modelo atemporal de Larry Greiner continua verdadeiro. Afinal, conforme as empresas crescem, elas atingem várias barreiras. E a cada uma, elas têm um tipo diferente de desafio. Ou seja, um tipo diferente de trabalho de gerenciamento para fazer.

#1

O primeiro desafio para garantir o crescimento do negócio é atender à necessidade de liderança e direção. Afinal, estas podem ter sido negligenciadas durante o período de fundação da criatividade. 

#2

O segundo é o excesso de ‘hands-on’ por parte do chefe. Isso porque resulta em mais dificuldade em dar mais voz às pessoas no dia-a-dia.

#3

Negócios em crescimento e equipes em crescimento criam o terceiro desafio para garantir o crescimento do negócio. Afinal é preciso introduzir processos e pessoas para coordenar e enfrentar a crise em questão.

#4

O quarto desafio para garantir o crescimento do negócio é o direcionamento excessivo com mecanismos de coordenação pesados. Isso, além da necessidade de fomentar um espírito de colaboração que se baseia na iniciativa e trabalho em equipe.

#5

Uma empresa que passa muito tempo em seu mundo interno enfrenta o risco de parar de crescer. Este é o quinto desafio para garantir o crescimento do negócio. Portanto, procurar oportunidades de fora para injetar novas ideias através de alianças é a chave.

Quer garantir o crescimento do negócio? Então, nomeie um conselho de alta qualidade

Uma empresa de alto desempenho precisa de um conselho de alta qualidade. Ou seja, um grupo experiente de indivíduos capazes de :

• Definir uma direção estratégica;
• Tomar decisões no interesse do negócio;
• Manter os mais altos padrões.

Contudo, na realidade, muitos conselhos ficam aquém disso. Portanto, vale a pena avaliar o que é alta qualidade para você.

Presidente

O presidente do seu conselho deve ter um amplo e profundo conhecimento das questões de negócios. Ou seja, de tecnologia, mercado e desenvolvimento de negócios. Dessa forma, dever perspicácia financeira e experiência em trabalhar com empresas listadas.

Crucialmente, seu presidente deve ter uma experiência ampla o suficiente para ser capaz de:

• Trabalhar com as incertezas de uma empresa mais recente;
• Ter a disciplina necessária para criar um negócio mais estável;
• Passar de uma cultura de P&D para uma cultura centrada no cliente;
• Estar preparado para lidar com crises.

Métrica de qualidade

Sua métrica de qualidade estabelece o tom. Afinal, mostra a disposição de um conselho administrativo ser ativo. Portanto, define funções e responsabilidades claras. Isso, além de demonstrar confiança em cada indivíduo para cumprir e respeitar seus papéis.

Informações de qualidade

O Conselho precisa saber a realidade da situação. Portanto, abertura e fatos são a chave. Contudo, ele também precisa entender o quão rápido a indústria e a concorrência está se movendo. Dessa forma, precisa conhecer as pessoas chave para avaliar sua capacidade de execução.

Tempo de qualidade

O tempo que um conselho passa junto é precioso. Portanto, não o desperdice em apresentações. Uma agenda deve ser definida para permitir que o conselho se concentre nas questões-chave.

Ou seja, reuniões externas podem ser úteis para considerações aprofundadas dos desafios e construção de equipes.

Diversidade

Se o seu conselho é exclusivamente branco, masculino, de meia-idade e classe média, você pode estar restringindo o potencial da sua empresa. Considere isto: esse perfil é tradicionalmente capaz de alcançar homens brancos, de meia-idade.  No entanto, não conhece mulheres ou líderes talentosos de diferentes backgrounds. Portanto, precisa terceirizar sua busca por essas pessoas. 

Inclusive, terceirizados são, geralmente, profissionais de qualidade superior. Ou seja, a diversidade pode trazer uma vantagem ainda mais nítida para o seu quadro e para os seus negócios.

Processos de qualidade

Você tem as pessoas certas se encontrando regularmente e vendo questões objetivamente? Pois ainda assim, você está longe de ter um conselho excelente. Afinal, o processo é a peça final.  Contudo, os ingredientes chave incluem: 

• Definir o problema em questão;
• Fazer comentários baseando-se uns nos outros;
• Adiar a decisão até que o problema tenha sido totalmente considerado;
• Atribuir responsabilidades por seu acompanhamento.

Prestação de contas

Um conselho de alta qualidade toma suas decisões quando se reúne. Ou seja, não deve usar as reuniões do conselho só para relatar as decisões que já foram tomadas. Também deve ser decisivo e acompanhar as soluções. Não obstante, deve ser extremamente responsável.

Para alcançar o crescimento, você precisa da cultura certa

Nos negócios, existem três tipos de pessoas: GIVERS (doadores), TAKERS (tomadores) e MATCHERS (combinador).

• O doador interage com o mundo dizendo: “O que posso fazer para ajudá-lo?”
• Um tomador diz: “O que eu ganho com isso?”
• Um combinador busca equilíbrio e justiça e dirá: “Ok, vou te ajudar … Contudo, o que você vai fazer por mim em troca?”

Isso é muito importante em ambientes de negócios. Afinal, os tipos de pessoas que você tem em suas equipes irá impulsionar ou restringir sua capacidade de crescimento.

Profissionais de alto desempenho quase sempre são doadores. No entanto, o mesmo ocorre com os de baixo desempenho. Portanto, os doadores podem ser como ouro em pó em sua organização. Ou seja:

• Mais produtivos;
• Pessoas inovadoras;
• Altamente realizadoras.

Entretanto, toda aquela doação pode cobrar seu preço. Ou seja, os doadores podem se esgotar rapidamente – ou simplesmente ser atropelados e ficar desmoralizados.

Portanto, a chave para o alto desempenho e para garantir o crescimento do negócio é criar ambientes onde:

• Doar é seguro e protegido;
• Pedir ajuda é a norma;
• Receber ajuda é normal.

Contudo, você também precisa eliminar os tomadores. Afinal, ao conseguir isso, começa a redefinir o sucesso. Ou seja, este passa a ser sobre criar e contribuir. E não mais sobre competir e derrotar.

Incentivando o crescimento do negócio

O crescimento sustentável só é alcançável se você conseguir atrair e reter as pessoas certas. Ou seja, aquelas que levarão sua organização adiante. E a remuneração e os benefícios podem ser uma grande parte do que motiva suas equipe. Portanto, ao considerar uma abordagem de remuneração, é útil manter esses cinco pilares em mente:

1 – Princípios da recompensa

A base de sua abordagem de remuneração deve integrar um conjunto de princípios. Ou, pelo menos, ou uma filosofia. Claro que você precisa ter lucro para poder pagar o que você planeja. Contudo, você também precisa entender o que impulsiona seu escopo de pagamento. Fatores podem incluir:

• Copropriedade;
• Diferenciação com base no desempenho;
• Otimização fiscal;
• Igualdade de remuneração em sua equipe executiva.

No entanto, organizações diferentes têm abordagens diferentes. Portanto, o mais importante é saber qual é sua abordagem e por que você a tem.

2 – Governança e recompensa 

Para poder usar a remuneração como ferramenta estratégica, é preciso entender os efeitos que isso tem sobre sua empresa. Você pode conseguir isso levando as métricas em consideração. Ou seja, benchmarking, avaliação de desempenho e KPIs.  Entretanto, para configurar e implementar uma abordagem de governança, você pode precisar trabalhar com consultores externos.

3 – Critérios de recompensa

Como suas equipes se qualificam para aumentos, bônus e benefícios adicionais? Organizações diferentes podem priorizar diferentes KPIs. Estes podem incluir qualquer coisa, como:

• Aumento de lucros e vendas;
• Melhorar a segurança e eficiência;
• Inovações em P&D;
• Melhorias no impacto ambiental.

4 – Mix de recompensa

O estágio de maturidade e crescimento do negócio provavelmente terá uma influência direta no seu mix de recompensas. Ou seja, em sua fase inicial, a empresa pode não oferecer grandes

salários. Contudo, poderia oferecer benefícios de longo prazo, como participação no negócio.

Lembre-se que conforme seu negócio se torna mais estabelecido do que um startup, pode ser necessário:

• Aumentar o pagamento;
• Oferecer mais benefícios;
• Criar recompensas não financeiras.

Ou seja, apresentar um mix de recompensas maior e melhor.

5 – Posicionamento de recompensa 

Muitas organizações avaliam seus salários a cada três anos ou mais. Contudo, algumas nunca fazem isso. Entretanto, se você deseja atrair e reter as melhores pessoas, vale a pena certificar-se de que suas condições estão no mesmo nível que o resto do mercado. De novo, esta é uma área em que os consultores externos podem ajudar.

6 – Apoio para o desenvolvimento e crescimento do negócio

O mundo dos negócios está mudando mais rápido do que nunca. Novas tecnologias, globalização e clientes cada vez mais experientes apresentam novos desafios todos os dias. É por isso que tantos negócios em crescimento precisam de parceiros confiáveis. 

Contar com um bom parceiro de TI, por exemplo, pode facilitar, e muito o atingimento de suas metas de negócio. Afinal, especialistas cuidarão de toda a parte técnica para você. Portanto, sua equipe interna poderá focar em seu core business e aumentar sua competitividade.